วันที่: 15/08/2013 | หมวด: App, Apple, Apple Watch, Article, Exclusive, Featured, iOS, iPhone, iPhone 5C, iPod, iWatch, News, Thai | แท็ก: , , , , , , ,

macthai-exclusive-apple-iphone-5c-vs-android

จนถึงวันนี้ ค่อนข้างจะเป็นที่แน่นอนแล้วว่าแอปเปิลกำลังจะเปิดตัวโทรศัพท์ iPhone รุ่นราคาประหยัด หรือที่เรียกกันว่า iPhone 5C ในวันที่ 10 กันยายนนี้ ถึงแม้ตอนนี้ทุกอย่างจะยังเป็นเพียงข่าวลือ แต่จากภาพหลุดที่ออกมา รวมไปถึงข่าวจากหลายสำนักที่น่าเชื่อถือได้ เราก็ค่อนข้างมั่นใจ 99% แล้วว่า iPhone 5C นั้นมีจริง

ทีมงาน MacThai เคยเขียนบทวิเคราะห์ “แอปเปิลจะทำไอโฟนราคาถูกจริงหรือเปล่า ?” ซึ่งนี่ก็ถือเป็นภาคต่อ เมื่อมันเป็นจริงขึ้นมาแล้ว จะเกิดผลกระทบอะไรบ้าง ทั้งกับตลาดสมาร์ทโฟนโลก และรวมไปถึงกับตัวของแอปเปิลเอง

iphone-compare-iphone5-iphone4s-iphone4

กลยุทธ์การขายไอโฟนของแอปเปิล

ในขณะที่ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนแทบทุกรายใช้กลยุทธ์การออกโทรศัพท์หลายรุ่น หลายขนาด หลายราคา เพื่อให้รองรับผู้ใช้ทุกระดับ แต่แอปเปิลกลับใช้วิธีการออกโทรศัพท์แค่เพียงรุ่นเดียวต่อปี แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีเงินซื้อไอโฟนราคา 2 หมื่นกว่าบาทได้

เมื่อต้องแข่งขันด้านราคากับคู่แข่ง แอปเปิลก็ใช้วิธีการขายไอโฟนรุ่นที่ผลิตก่อนหน้า 2 รุ่น และขายราคาที่ถูกลงไป เช่นทุกวันนี้

  • iPhone 5 ขายตลาดบน ราคา 23,000 บาท (รุ่นล่าสุด)
  • iPhone 4S ขายตลาดกลาง ราคา 19,000 บาท (รุ่นก่อนหน้า 1 ปี)
  • iPhone 4 ขายตลาดล่าง ราคา 14,000 บาท (รุ่นก่อนหน้า 2 ปี)

*ราคาโดยประมาณ

โดยรูปแบบการขายนี้แอปเปิลใช้มาตลอดตั้งแต่ไอโฟนรุ่นแรก เพราะฉะนั้นถ้าจะบอกว่าแอปเปิลไม่เคยขายไอโฟนราคาถูกก็คงจะไม่ใช่ และกลยุทธ์นี้ก็ประสบความสำเร็จดีเยี่ยม ดูได้จากไตรมาสล่าสุดยอดขาย iPhone 4S + iPhone 4 รวมเป็น 48% ของยอดขายไอโฟนทั้งหมดเลยทีเดียว

Apple-iPhone-5-Event-111

แนวทางการทำตลาดใหม่ของไอโฟนราคาถูก

ในปีหน้าถ้าแอปเปิลยังยึดแนวทางเดิม iPhone 4 ก็จะเลิกขายไป และจะได้ iPhone 4S มาทำตลาดล่างแทน แต่สิ่งที่กำลังจะเกิดต่อไปนี้คือการมาของ iPhone 5C ซึ่งจะเข้ามาแทนการขายตลาดล่าง โดยโครงสร้างใหม่จะเป็นดังนี้

  • iPhone 5S ขายตลาดบน ราคา 23,000 บาท
  • iPhone 5 ขายตลาดกลาง ราคา 19,000 บาท
  • iPhone 5C ขายตลาดล่าง ราคา 9,000 – 13,000 บาท (ราคาประมาณ)

จะเห็นได้ว่ากลุ่มที่เปลี่ยนไปมีเพียงตลาดล่างเท่านั้น แต่ถ้ามองให้ลึกลงไปในโมเดลนี้ เราจะเห็นได้ว่า ไอโฟนที่จะวางขายทั้งหมด จะมีคุณสมบัติเดียวกันนั่นคือ

  1. หน้าจอขนาด 4 นิ้วเหมือนกันหมด
  2. ใช้พอร์ท Lightning เหมือนกันหมด
  3. รองรับ 4G / LTE เหมือนกันหมด

ซึ่งทั้งหมดคือข้อดีของการเลิกขาย iPhone 4S ที่ใช้จอ 3.5 นิ้ว, ใช้พอร์ทแบบเดิม, ไม่รองรับ 4G แล้วก้าวสู่ยุคใหม่ ทำให้ลดปัญหา Fragmentation ลงได้อีกด้วย

นอกจากนี้การมาของ iOS 7 ซึ่งเป็นการยกเครื่องระบบ iOS ใหม่แทบทั้งหมด ก็เป็นตัวผลักให้มี iPhone 5C เข้ามา เพราะฟีเจอร์สำคัญอย่าง AirDrop หรือ iBeacon (ระบบ Location แบบใหม่) ไม่รองรับใน iPhone 4S ซึ่งว่ากันว่าทั้งสองฟีเจอร์นี้จะเป็นตัวแปรสำคัญในการให้ไอโฟนทำงานร่วมกับอุปกรณ์อื่นในอนาคต เช่น iWatch หรือ New Apple TV

จะเห็นว่าการขายโทรศัพท์ที่ใช้เทคโนโลยีเมื่อ 2 ปีก่อนในตลาด ทำให้เป็นอุปสรรคหลายอย่างในพัฒนาเทคโนโลยีของแอปเปิลเอง

iPhone 5 in China

เพราะจีน, อินเดีย และ Android

ขึ้นชื่อว่าแอปเปิลไม่เคยขายของถูกอยู่แล้ว แต่การนำ iPhone 4 ที่ราคาระดับ 14,000 บาท มาบุกตลาดที่เน้นสินค้าราคาประหยัดอย่างจีนและอินเดียนั้น เราได้เห็นคำตอบแล้วว่ามันไม่เวิร์ค อย่างแรกคือมันสู้คู่แข่งไม่ได้ เพราะเทคโนโลยีเก่าไป 2 ปี และอย่างที่สองคือมันยังแพงเกินไป

ถ้าสังเกตคำให้สัมภาษณ์ของ Tim Cook ตลอดทั้งปีนี้ แกจะพูดอยู่อย่างเดียวเลยว่าจะบุกตลาดจีนและอินเดียให้ได้ เพราะเป็นตลาดที่มีโอกาสเติบโตสูงมาก

ทุกวันนี้แอปเปิลชนะ Android ในตลาดอเมริกาอย่างชัดเจน และสูสีในตลาดญี่ปุ่น, อังกฤษ หรือในประเทศพัฒนาแล้วทั้งหลาย แต่กลับแพ้ Android หลุดลุ่ยในตลาดจีน, อินเดีย, อินโดนีเซีย, รัสเซีย ซึ่งเป็นประเทศที่มีประชากรมหาศาลทั้งนั้น

iPhone 5C

ราคาเท่าไหร่ ?

ไอโฟนเป็นสินค้าที่กำไรสูงมาก มีการสำรวจว่าเป็นสินค้าทำกำไรมากที่สุดในอเมริกาด้วยซ้ำไป แม้แอปเปิลจะขึ้นชื่อว่าขายสินค้าราคาสูงกำไรงาม แต่ไอโฟนก็กำไรเกินกว่าสินค้ากลุ่ม iPad, iPod, MacBook ไปเกือบเท่าตัว ซึ่งต้องยอมรับว่าแอปเปิลขายไอโฟนเอากำไรเกินไป

มีการคำนวณว่าถ้าแอปเปิลปรับกำไร iPhone รุ่นที่ขายตลาดล่างราคา 14,000 บาท ให้เท่ากับสินค้ากลุ่มอื่น เราจะได้เห็นไอโฟนตลาดล่างราคาแค่ 11,000 บาทเท่านั้น และถ้ายิ่งลดคุณภาพลงเช่นใช้เคสพลาสติก ราคาอาจจะลงได้ถึง 9,000 บาท

คำถามคือแล้วแอปเปิลไม่กลัว iPhone 5C ไปทับไลน์สินค้าอย่าง iPod Touch ที่ขายราคานี้เหรอ ? คงต้องมองกลับไปในอดีต ว่าแอปเปิลเองไม่เคยกลัวที่จะออกสินค้าทับไลน์ตัวเองอยู่แล้ว เช่นการออก MacBook Air ทำให้ MacBook Pro ขายได้น้อยลง, การออก iPhone ทำให้ iPod ขายได้น้อยลง ซึ่งก็เห็นอยู่แล้วว่าแอปเปิล “ไม่แคร์” และสนใจกับอนาคตมากกว่า

คำถามที่น่าสนใจกว่าคือการมาของ iPhone 5C จะกระทบทำให้ยอด iPhone 5S ขายได้ลดลงไปด้วยรึเปล่า ? อันนี้ต้องดูว่าแอปเปิลสร้างความแตกต่างสินค้า 2 ตัวนี้ได้มากน้อยแค่ไหน

แต่สิ่งที่กระทบแน่ๆ คือตลาดสมาร์ทโฟนราคาระดับ 10,000 บาทจะแข่งกันดุเดือดยิ่งขึ้น การได้เป็นเจ้าของไอโฟนในราคาหมื่นเดียว มีระบบ iOS ที่ใช้ง่ายกว่า มีแอพให้เล่นมากกว่า เป็น Ecosystem ที่นักพัฒนาให้ความสำคัญมากกว่า ก็น่าสนใจว่าตลาด Android, Windows Phone หรือ BlackBerry จะกระทบแค่ไหนหลังจากนี้

เรียบเรียงโดย
ทีมงาน MacThai.com

Apple-iPhone-5C-25-1024x682

About khajochi

แฟนพันธุ์แท้สตีฟ จ็อบส์, บล็อกเกอร์ที่เชื่อในรักแรกพบ, ชาบูภริยายิ่งกว่าใคร
บล็อกเกอร์ : Khajochi.com
Social Media : @Khajochi, Facebook, Google+

Leave a Reply